銷售渠道管理 用我的人生建設理想 建設美麗的祖國 國語發音/簡體字幕 DVD版(適用家用DVD播放)

商品編號：Yjx2008
本站售價：NT$100
碟片片數：1

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影片名稱: 銷售渠道管理 用我的人生建設理想 建設美麗的祖國
語系版本: 國語發音/簡體字幕 DVD版
光碟片數: 1片裝(單面DVD)
安裝說明: 本光碟為 Video 影音光碟
作業平臺: Windows ME/NT/2000/XP/2003/Vista/VCD/DVD 播放機
影片類型: 講座
更新日期: 2012.10.14
相關網址: 無
軟體簡介: (以官方網站為準)
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VCD內容簡介
第一講：銷售渠道的結構與角色定位
　- 什麼是銷售渠道
　- 銷售渠道的結構
　- 渠道成員角色的定位
　- 代理商的類型
　- 腦力激蕩：現代營銷管理中４Ｐ
　　是否可以代替４Ｃ
第二講：中間商的開發（上篇）
第一步 擬定分銷策略
　－必須考慮的關鍵因素
第二步 挑選與審核中間商
　－選擇經銷商時要瞭解的基本問題
　－討論
第三步 識別中間商
　－識別適當的中間商時的表格運用
　－討論
第三講：中間商的開發（下篇）
第四步 達成合作關係
　－制定及運用貿易條款
　－一般情況下給予的信貸
　－討論
　－如何提供信貸便利
　－合同樣本
　－中間商的篩選過程
　－案例分析
第四講：中間商的管理（第一節）
經銷商的管理
　－為什麼要把業務轉交給經銷商
　－經銷商的看法與供應商的局限
　－經銷商眼中的好供應商
　－經銷商是如何看待供應商的銷售人員
　－定期審核經銷商的方法
第五講：中間商的管理（第二節）
中間商的圈地運動
　－腦力激蕩
　－討論對付中間商的辦法
二批的管理
　－二批的管理實務
　－討論
第六講：中間商的管理（第三節）
零售終端的管理
　－案例分析
　－如何制定銷售訪問計畫
　－制定銷售訪問計畫的原則
　－如何提高拜訪績效
第七講：中間商的管理（第四節）
重點零售客戶的內部運作特點
　－配送中心管理
　－賣場佈局中磁石理論
　－討論
終端用戶的管理
　－終端用戶的管理要素
第八講：如何與中間商建立夥伴關係（上篇）
管理中間商的五條原則
供應商的銷售人員所需的技能
經銷商的銷售人員所需的技能
第九講：如何與中間商建立夥伴關係（下篇）
討論
　－如何為經銷商的業務增值
　－改善經銷商關係的有效途徑
模擬實驗
第十講：中間商的激勵
中間商的激勵
　－從馬斯洛圖中找出什麼是中間商需要的
　－制定激勵的方針政策時雙方的心態
折扣類型
　－案例分析
　－討論：折扣所產生的影響
第十一講：解決渠道的衝突
化解渠道衝突的辦法



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